从入职到现在已经三个月了，其间有太多想说的话，又总是抽不出时间好好回忆这三个月的成长。

还记得试用期之后的考核时，销售总监问我，觉得自己多久能做到和经理级的销售一个水平，我微微抬起下巴，一字一顿的说：三个月！如今我可以再次微微抬起下巴说，我当时不是随便说说，现在兑现了那个承诺。除了自己的努力，还有两点原因，一是这个公司销售队伍的人员素质不是很高，可能跟产品本身和企业管理水平有关系吧；二就是要在此特别谢谢one总，很多专业知识，只要懂技术的行内人，比如one总，稍微把重点内容和方向一说，回去再在搜索引擎里扩展性学习一下就很快能理解，否则如果自己摸索的话，不仅要多花费几倍的时间，搞不好方向错了，甚至要做无用功。

第一个月里没有什么色彩，我就是埋头工作，回家上网看各种和工作有关的知识点。公司要求每天打八十个有效电话，同事打一百个，我一个月下来，平均每天打一百七十个。不过第一个月的业绩比较残忍，除了一个八百的小单，就是手上一堆所谓的意向客户。如今又过去两个多月了，回头看看才明白当时不太理解的两件事情：我一直不明白为什么部门经理当时总在每日例会上提这八百元，但看着身边一起进来的同事三个月期满却一分业绩没有的离开时，才明白不是每个人都可以做销售的，低门槛高淘汰的职业；意向客户多当然是好事，但如果你越自以为他们很急于购买你的产品时，你就越是错误的，看看今天手头还有几个已经跟进了两三个月之久的客户，就是最好的证明。

第二个月我放弃了尽量多打电话的战术，改成了讲求每个电话的质量，效果暂且不提，却意想不到的导致了另一个效果：我几乎所有同级别同事都说我是大忽悠。因为他们都是中规中矩的推销网站建设，我却张嘴就来，什么技术支持、网站优化、北京第四大互联网服务公司之类，在他们看来最可怕的是我还每每说的都字正腔圆、底气十足的。这个电话销售不是很好做，百分之九十九都是被直接拒绝，但鉴于我从来都不直接推销网站，而是一副给贵司做网站顾问的架势，有很多公司就算暂时不做网站，但都愿意留下我的联系方式，所以每天我都要重复三五十遍自己的联系方式给客户，结果又导致了另一个效果：由于我说话声音特大，底气特足，几天时间下来，所有同事都被迫记住了我的电话，每当我报电话时，他们闲着的人就会也一起跟我报我的电话号码，然后哈哈一笑，再枯燥的电话销售中彼此当个调剂。

第二件做的重要的事情就是整理所有与工作有关的重要资料，从公司简介到PPT演讲稿，从备案流程到公司案例……那些日子我工作日只睡五个小时，浏览上百个网站，并对其中好的网站分门别类……

（以上文字写于十二月初，以下文字写于一月中）

从十二月初开始，我的工作发生了急转直下的变化，或者确切的说是“翻转”性变化。如果不是今天读到之前的文字，我都不曾记得在工作上自己有得意和充满希望的记忆。

整整一个月，我彻底被击败了，但却找寻不到击败我的具体东西。因为，我其实是被自己颓化了……

我给自己太多逃避的理由：感情让我领略到的无能为力，一次次告诫自己应该放下，却在夜深人静时发现自己没有做到；公司实力对一线的支持一次次让我感到失望，我面对客户时沉着的面孔后是一颗不断怀疑自身公司能力而后撤的战线；总是觉得自己病了，睡不醒又食欲不振，经常临时请“病假”……但从一开始我就知道，这些都是自己编织的借口，至少都不是根本问题。

但我还是不断的放弃自己，放弃过去，看着过去的努力流逝着，心生痛苦，却没有什么行动。自伤自怜之后是心生厌恶，又一次。

有太多理由了，但它们又都不是……

希望新年是个新开始，有个好结局。

（这是我写过最差的一篇博客了，不想发表，但跟自己说好，不让这里死掉，而且至少这些文字是真实的，希望好起来时有勇气正视今天的样子——失败的。）